규정 준수 비용에서 경쟁 우위로
EU 산림파괴 규제(EUDR)는 글로벌 숯 시장을 재편하고 있습니다. 많은 공급업체들은 이를 비용이 많이 드는 장애물로 보지만, 데이터는 이를 상당한 가격 프리미엄으로 이어지는 관문으로 보여줍니다. Carbo-Ar의 경험에 따르면, 규정을 준수하는 향초용 숯은 EU에서 kg당 12~15달러에 거래되는 반면, 규제가 덜한 시장에서는 8~10달러에 거래되어 직접적인 30~50%의 가격 프리미엄이 발생합니다.
프리미엄 가격 책정을 위한 실질적인 방법
규정 준수를 비용 중심에서 수익 창출로 전환하려면 검증 가능한 공급망이 필요합니다. 이는 고부가가치 시장의 기반이 되며, 향초용 숯은 바베큐용 숯보다 4~6배 높은 마진을 제공합니다(Charcoalbakhoor 사례 참조). 실행 가능한 로드맵은 다음에 중점을 두어야 합니다:
- 원산지 검증: 지속 가능하게 관리되는 농장과 협력합니다.
- 디지털 생산 추적: 탄화 과정에서 배치 단위 데이터 기록을 구현합니다.
- 종단 간 추적성: 물리적 제품을 원산지와 이동 경로에 연결하는 고유 코드나 QR 태그를 사용합니다.
고부가가치 시장에서의 스토리텔링
규정 준수는 프리미엄 윤리적 제품에 대한 수요가 있는 시장에 진입하는 티켓입니다. EU, 미국, 사우디아라비아와 같은 지역의 소비자들은 진정성 있고 지속 가능한 경험을 추구합니다. EUDR을 준수하고 추적 가능한 공급망은 단순한 법적 문서가 아닙니다. 이는 프리미엄을 정당화하고 고급 향초 시장에서의 성장을 포착할 수 있는 강력한 마케팅 내러티브입니다.
시장은 양극화되고 있습니다. 투명한 공급망에 대한 투드는 더 이상 선택 사항이 아닙니다. 이는 저마진 공급업체와 고부가가치 파트너를 구분하는 전략적 투자입니다.